Перевод: Елена Федотова
Оригинальный текст доступен здесь
«Величайшие СЕО, которых мы только знаем, стоят у руля четверть века» - Джим Коллинз
За прошедшие 5 лет я провел сотни часов изучая и описывая селф-мейд миллиардеров – таких, как Джефф Безос, Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Рэй Делио и Илон Маск. Эти новаторы добились таких многолетних результатов, каких достигали единицы в истории. В совокупности они пожертвовали десятки миллиардов долларов и помогли создать продукты, меняющие мир. Другими словами, наша планета была бы далека от той, что мы видим сейчас, если бы эти люди не родились.
Одна из самых удивительных моделей, которой они делятся – это 4D видение, в то время как большинство людей обладают лишь 1D видением.
4 измерения мышления
1 измерение: Сфокусированность в одной области (специализация)
2 измерение: Междисциплинарные знания (эрудированность)
3 измерение: Вертикальное мышление от способов решения к принципам (ментальные модели)
4 измерение: Мышление на сотни лет назад и вперед (время)
В предыдущей статье я писал о первых трех измерениях. О четвертом, времени, я рассказываю впервые. Возможно, это наиболее трудноосозноваемое из всех четырех измерений…
Сила длительной игры
Там, где почти все СЕО публичных компаний, не говоря уже о людях вообще, строят планы на дни, недели и месяцы вперед, эти дальновидные люди думают на десятилетия и века вперед. И они не просто планируют: они подтверждают свои намерения действиями. Они делают смелые ставки, которые не окупятся в ближайшем будущем – и имеют все шансы на провал.
Вообще, я бы сказал, что эти долгосрочные мыслители показывают само значение слова «долгосрочный» в новом свете.
Когда я впервые наткнулся на это удивительное наблюдение, я не уделил ему должного внимания – мало ли у кого какие причуды. Но когда я изучил больше топовых предпринимателей мира – особенно пристально рассматривая Джеффа Безоса – мое мнение медленно начало меняться.
Я заинтересовался, действительно ли длительная игра является универсально мощной и фундаментальной стратегией жизни и бизнеса, которую нам стоит принять.
Когда вы дочитаете эту статью, вы зададитесь тем же вопросом…
Уникальный подход к долгосрочному мышлению Джеффа Безоса
Возьмем кусок из интервью Джеффа Безоса, в котором он делает очень интересное заявление:
«Я верю, что в крупных временных рамках, – а под ними я подразумеваю пару сотен лет – я с каждым годом все сильнее и сильнее убеждаюсь, что космическая компания Blue Origin – это самая важная моя работа.»
Это утверждение особенно любопытно по двум причинам:
- Большинство людей никогда не слышали о Blue Origin.
- Амазон – это одна из крупнейших мировых компаний.
Что же видит Безос, чего не видим мы?
Объясняя, почему его космическая компания будет более важна в будущем, чем Амазон, он говорит:
«Я продолжаю работу [с Blue Origin], потому что, если мы не будем этим заниматься, в конце концов мы придем к цивилизации застоя, что, на мой взгляд, очень деморализует. Я не хочу, чтобы правнуки моих правнуков жили в цивилизации застоя».
Согласно Безосу, причиной застоя станет грядущий энергетический кризис:
«Если вы возьмете базовое потребление энергии во всем мире и соберете из него лишь несколько процентов в год на протяжении всего нескольких сотен лет, вам придется покрыть всю поверхность Земли солнечными элементами. Так что это настоящий энергетический кризис. И это произойдет скоро. Под «скоро» я имею в виду всего лишь несколько столетий. Так что у нас, на самом деле, не так уж много времени.»
Что бросилось мне в глаза – это то, что слово «скоро» означает несколько веков. Для большинства людей «скоро» - значит несколько дней. Безос мыслит во временных рамках, где сотни лет – это миг для Вселенной. Наконец, Безос объясняет роль своей космической компании Blue Origin в поиске решения:
«Сейчас, возьмем альтернативный сценарий, в котором вы выходите на просторы Солнечной системы. Солнечная система может легко вместить триллион людей. Если у нас будет триллион людей, у нас будет тысяча Эйнштейнов и тысяча Моцартов. И бесконечное количество ресурсов солнечной энергии для всевозможных практических целей».
После прочтения этих слов, вы начинаете понимать, что Безос исходит из совершенно иной парадигмы.
И эти слова – только вершина айсберга…
- Безос считает, что Амазон находится лишь в начале своего пути, хотя компании уже почти 30 лет. Он называет это мышление «Философией одного дня», и оно является частью культуры Амазона.
- Безос готов постоянно терять миллиарды долларов в смелых экспериментах, которые, скорее всего, окажутся провальными, и окупятся за семь лет.
- Ежедневная точка фокусировки для Безоса – три года вперед. Большинство СЕО сосредоточены на тушении пожаров, работе с ежеквартальными акционерами и достижении квартальной прибыли. Безос объясняет, как ему удается действовать по-другому в потрясающем интервью журналу Forbes:
«Друзья поздравляют меня после объявления квартальной прибыли и говорят: «Отличная работа, отличный квартал». А я отвечу, «Спасибо, но этот квартал был заложен три года назад». На данный момент я работаю над кварталом, который будет в 2021 году… Я беру в работу два или три года вперед, и большая часть моей руководящей команды делает то же самое».
- Безос инвестировал десятки миллионов долларов в Часы 10,000 лет. Описывая свою инвестицию, он объясняет, почему считает важным создание символа долгосрочного горизонта: «Если [человечество] думает на отдаленную перспективу, мы можем делать такие вещи, которые иначе не смогли бы… Мы, человечество, становимся ужасно искушенными в технологиях и имеем огромный потенциал, чтобы стать крайне опасными для самих себя. Мне кажется, что мы, как вид, просто обязаны начать думать о завтрашнем дне».
Почему Джефф Безос делает все эти удивительные вещи:
- Говорит, что это День №1 в 26-летней компании.
- Целенаправленно теряет деньги 10 лет, чтобы инвестировать в долгосрочную перспективу.
- Проводит практически все время за деятельностью, которая годами не будет окупаться.
- Думает об энергетическом будущем на 200 лет вперед.
- Инвестирует десятки миллионов долларов в часы.
Игра в долгую – это не просто одна из многих ментальных моделей Безоса. Во многих отношениях, это Ментальная модель с большой буквы. Другими словами, долгосрочный временной горизонт – это «декодер», который с течением времени превращает безумную стратегию Амазона в имеющую смысл.
Без долгосрочного мышления Амазон никогда бы не:
- превратился из крупнейшего книжного магазина в крупнейший магазин всего на свете,
- сосредоточился на отложенной прибыли в течение большей части первых 20 лет,
- сфокусировался на рискованных ставках на качество обслуживания клиентов (например, бесплатная доставка в течение двух дней), которые повлекли значительные убытки в краткосрочной перспективе,
- продолжал экспериментировать с программой сторонних продавцов, после того, как первые два эксперимента (аукционы и Zshops) провалились,
- имел планов структурированного вознаграждения сотрудников, основанного на долгосрочных стимулах.
И Безос не одинок.
Сэм Алтман, бывший президент Y Combinator, крупнейшего акселератора стартапов в мире, ссылается на долгосрочное мышление как на «одну из немногих возможностей арбитража, оставшихся на рынке». Он добавляет, «Когда вы думаете о стартапе, вам действительно стоит подумать о чем-то, за что вы готовы взять на себя долгосрочную ответственность, потому что именно здесь и находится пустота на текущем рынке».
Селф-мейд миллиардер Рэй Далио знаменит тем, что изучал цикличность прошлого, чтобы понять экономику.
- Сфокусированность на попытках понять причинно-следственные связи этих похожих ситуаций расширяет мое мировоззрение и дает более быстрый и лучший результат, чем я ожидал.
- Я делаю это сейчас, изучая взлеты и падения империй и их резервные валюты, потому что это сильно перекликается с тем, что сейчас происходит с США и Китаем (с их валютами, рынками, экономикой, отношениями и будущим мира).
- Эти арки стран и резервных валют от роста к упадку занимают около 250 лет, и никогда не могут быть осознаны с перспективы существования в них.
- Однако взгляд сверху вниз на отдельные случаи и видение общих тенденций критически важно для понимания того, что происходит с США и Китаем и миром сейчас и будет происходить на протяжении следующих нескольких лет.
Уоррен Баффет знаменит тем, что инвестирует только в компании и людей, в которые он видит для себя возможность инвестировать десятилетиями в будущем. Он построил всю свою карьеру на силе сложных процентов и комплексного обучения. Он целенаправленно придерживал свои жизненные траты на минимуме, чтобы иметь возможность накапливать деньги. Кроме того, он проводил 80% своего времени за чтением и размышлениями на протяжении всей своей карьеры.
В интервью TED Илон Маск показал, что он также думает о времени по-другому, нежели все остальные:
«Я смотрю на будущее с точки зрения вероятности. Это как разветвленный поток вероятностей. И в нем есть действия, которые мы можем предпринять, чтобы повлиять на эти вероятности, ускорить одно и замедлить другое, представив что-то новое потоку вероятностей»
Давайте разберемся, о чем он:
- Есть бесчисленное множество потенциальных вариантов будущего (нас самих, людей и человечества).
- Эти варианты будущего имеют различные шансы на то, чтобы произойти.
- У нас есть возможность сформировать это будущее, изменяя потоки вероятностей.
Интересно, да?
Вот что видят такие люди, как Алтман, Маск, Баффет, Далио и Безос, чего не видят другие…
Длительная игра – это рычаг Архимеда для успеха и влияния.
Я думаю, что отдаленный горизонт времени имеет гораздо большую, чем все остальные факторы, вероятность стать той самой «волшебной таблеткой».
На протяжении последних нескольких лет я читал сотни академических исследований и книг о научно обоснованных подходах к успеху и влиянию, и обнаружил множество факторов, коррелирующих с успехом:
- отложенное вознаграждение
- глубокая страсть и любопытство
- сознательная практика
- жизнестойкость
- показатели производительности
- разнообразие взаимосвязей
В то время как каждый из этих факторов играет важную роль, отдаленный горизонт времени – это необходимая основа.
Если у вас долгосрочное мышление, то:
- Преимущества отложенного вознаграждения становятся очевидными. Вы не жертвуете краткосрочным ради туманных перспектив. Вы жертвуете гораздо более худшими инвестициями ради гораздо более лучших. В период, равный одному дню, тайм-аут для рефлексии, упражнений, обучения, отдыха, построения отношений и экспериментов – это то, что отвлекает. В период, равный одной жизни, это – лучшие инвестиции, которые мы можем сделать.
3. Это касается не только вас и вашего бизнес, но и ваших взаимоотношений. Подумайте о своих наиболее «успешных» отношениях. Скорее всего, они развивались в течение длительного времени и предполагают постоянную отдачу, не ожидая ничего взамен. Долгий горизонт времени – это почти что необходимое условие для определения здоровых, продуктивных отношений в любой сфере.
Ниже приводится наиболее полное изложение трансформационного эффекта долгосрочного мышления, о котором я знаю…
Топ-3 причин, по которым длительная игра творит чудеса
Причина №1. Долгосрочное мышление дает вам неоспоримые преимущества, потому что о будущем не думает практически никто.
«Если все, что вы делаете, должно работать в трехлетней перспективе, вы соперничаете с множеством людей. Но если вы готовы инвестировать с горизонтом в семь лет, ваших соперников станет значительно меньше, потому что очень немногие компании готовы это делать. Просто расширив временные рамки, вы сможете делать то, что никогда не смогли бы осуществить при других условиях» - Джефф Безос.
Самые большие инновационные возможности окупаются через много лет и имеют низкие шансы на успех. Поэтому многие СЕО, придерживающиеся традиционных взглядов, упускают их. Это означает, что у Безоса, Маска и им подобных меньше конкурентов в сверхкачественном инвестировании. Такой подход дал компаниям Amazon, Tesla и SpaceX многолетнее преимущество перед другими компаниями.
Давайте погрузимся еще на уровень глубже…
- На рынке возможностей для бизнеса существуют краткосрочные игроки и долгосрочные игроки.
- Краткосрочные игроки преследуют только те возможности, которые окупятся за короткий период времени. Долгосрочные игроки преследуют лучшие возможности, независимо от срока их окупаемости.
- Следовательно, у долгосрочных игроков – больший набор возможностей, из которых можно выбирать.
- Долгосрочные возможности – чаще всего наибольшие возможности.
- Среди тех, кто выбирает долгосрочные возможности, конкуренция ниже.
Причина №2. Имея большие временные рамки, вам проще принимать лучшие решения.
«Долгосрочное мышление поддерживает вас при неудачах и множественных попытках, необходимых для изобретения, и дает свободу быть первыми в неизведанных областях. Ищете мгновенное вознаграждение – или его туманные обещания – скорее всего, найдете толпу впереди вас» - Джефф Безос.
В «Парадоксе времени» один из самых признанных психологов всех времен, профессор Стэнфорда Филипп Зимбардо, пришел к выводу, что наше отношение ко времени оказывает глубокое влияние на нашу жизнь, которое мы редко осознаем. Наши временные горизонты так же невидимы для нас, как вода для рыбы, но они напрямую связаны с тем, как мы принимаем решения и насколько мы успешны.
Проведя опрос более 10,000 человек по опроснику Zimbado Time Perspective Inventory, Зимбардо обнаружил, что отношение ко времени делится на пять категорий:
- Прошлое-положительные люди сосредоточены на «старых добрых днях».
3. Настоящее-гедонистические люди живут моментом, ищут удовольствия и избегают боли.
4. Настоящее-фаталистические люди сомневаются в необходимости принимать решения, потому что «что будет, то будет».
5. Будущее-ориентированные люди строят планы и верят, что их решения сработают.
Люди из каждого из этих типов как будто живут в разных мирах. Думаю, вы догадываетесь, какой образ мышления ведет к лучшим результатам.
Будущее-ориентированные люди склонны быть более успешными в профессиональном и академическом плане, хорошо питаются, регулярно занимаются спортом и проходят медицинские профосмотры. Мантра будущего – «уложиться в завтрашние сроки, выполнить всю необходимую работу до сегодняшнего спектакля». Ориентированные в будущее люди считают работу источником особого удовольствия. Ожидаемые прибыли и убытки завтрашнего дня подпитывают сегодняшние решения и действия.
При решении головоломок-лабиринтов люди, ориентированные на настоящее, проявляли себя совершенно иным путем, нежели те, кто ориентирован в будущее.
Живущие настоящим начинали сразу же водить карандашом по лабиринту. Живущие будущим же сначала вообще не двигались, ища цель, а потом, возвращаясь к исходной точке, проверяли тупики на пути. «Будущее» всегда побеждало.
Подытожим. Наши «временные горизонты» влияют на наши решения. Решения определяют нашу судьбу.
Причина №3. Долгосрочное мышление использует силу сложного капитала.
Эйнштейн называл сложные проценты восьмым чудом света. Уоррен Баффет сказал, что сложные проценты были одними из трех основных факторов, которые привели его к успеху.
Если мы будем последовательно делать правильные вещи в течение длительного периода времени, то будущее, которое мы хотим, станет все более и более неизбежным, потому что наши действия со временем имеют накопительный эффект.
Прямо как маленький снежок, который скатывается с горы, и на него с каждым оборотом налипает все больше и больше снежной массы, пока он, наконец, не превратится в огромный снежный шар.
если вы дадите импульсу накопиться.
Что в случае со снежком, что в случае с домино – конец неизбежен.
В самом начале получения сложных процентов вы не видите их преимуществ. Ваши результаты в начале тесно связаны с вашими усилиями, но ближе к концу интерес делает за вас почти всю работу.
Большинство из нас узнает силу накопительного эффекта, когда изучает невероятную мощь сложных финансовых процентов. Но это применимо к любой области, где петли положительной обратной связи возникают в течение длительного периода времени, например:
- Обучение.
- Отношения.
- Бизнес-стратегия.
- Здоровье.
Один из лучших примеров сложных процентов – это график, показывающий рыночную стоимость Amazon с момента, когда она стала публичной в 1997 году.
Суммируя вышеизложенное, длительная игра дает три ключевые преимущества:
- Конкурентоспособность.
3. Использует силу сложных процентов.
Вместе эти три преимущества показывают, как долгосрочное мышление может стать тем самым Архимедовым рычагом для создания успешной, здоровой, насыщенной и полной впечатлений жизни. Без него шансы получить что-либо из этого списка сильно снижаются.
Но для полного понимания силы долгосрочного мышления важно осознать опасность мышления краткосрочного.
Мы запрограммированы на краткосрочное мышление. Оно помогает нам в краткосрочной перспективе, но разрушает нас в долгосрочной.
Выступая в TED talk знаменитый покойный профессор Гарварда Клейтон Кристенсен поделился историей, которая прекрасно иллюстрирует ситуацию.
Как говорит Кристенсен, когда он окончил Бизнес-школу Гарварда, все его однокурсники строили амбициозные планы стать успешными и влиятельными. На первых встречах казалось, что все идет по плану. Люди делились своими успехами.
Однако время шло, и он заметил кое-что интересное. Жизни людей становились все хуже и хуже во многих аспектах:
- они разводились;
- они отдалялись от детей;
- некоторые даже попались на мошенничестве;
- они страдали из-за плохого здоровья.
Кристенсен объясняет, почему так произошло:
Все здесь стремятся чего-то достигнуть. И когда у вас появляется лишняя энергия или лишние полчаса времени, вы инстинктивно и бессознательно тратите их на любую случайную деятельность, которая даст вам скорейшее подтверждение ваших достижений.
Иными словами, его однокурсники погрязли в краткосрочном мышлении.
Вторая цитата основана на всемирно известной работе Кристенсена о том, почему самые успешные в мире компании, с миллиардами долларов на банковских счетах и умнейшими сотрудниками, часто проигрывают стартапам, чего, теоретически, не должно происходить вообще никогда.
Причина, по которой успешные компании терпят поражение, в том, что они вкладывают средства в то, что дает самые непосредственные и ощутимые свидетельства достижений. А причина, по которой у них такие узкие временные рамки, заключается в том, что руководят ими такие же люди, как вы или я [люди, сосредоточенные на достижениях].
В «Беспощадно-честном взгляде на баланс работы и личной жизни амбициозного человека» я делюсь собственным опытом падения на самое дно из-за своей недальновидности.
Я вкладывал всю свою энергию в то, чтобы стать успешным к определенному возрасту. И ради этого я пожертвовал своим здоровьем, жизненными силами и почти что браком. В конце всех злоключений, я принял жизненную философию, которая гораздо больше сосредотачивается на небольших достижениях, накапливающихся в долгосрочной перспективе, а не на гонке и дальнейшем выгорании.
Когда у нас есть краткосрочная перспектива, вознаграждение за все, что мы делаем, выглядит так:
Еще один способ визуализации влияния краткосрочного мышления – это так называемый «жадный алгоритм» из математики. Жадные алгоритмы оптимизируются, всегда используя лучшие краткосрочные возможности. Этот алгоритм хорош для достижения так называемых «локальных максимумов», но не для глобальных максимумов. Он поможет вам добиться малых побед, но не больших.
Однако наш жадный алгоритм не может найти наибольшую сумму, потому что принимает решения, основанные на информации, полученной только в пределах одного шага, без оглядки на большую картину. В этом случае оптимальный подход – сначала взять 3, потому что на следующем шаге этот выбор приведет к 99. В то время как 12 приводит только к 5 или 6 на следующем шаге.
Чтобы получить большее влияние в долгосрочной перспективе, нам необходимо действовать медленнее в краткосрочной. Как ни странно, иногда лучший шаг вперед похож на шаг назад. Например, кажется, что…
- избегать спора лучше, чем вступать в него;
- лучше сразу погрузиться в получение навыка, чем сосредоточиться на основах и медленно двигаться вперед с осознанной практикой;
- лучше сфокусироваться на дедлайне, чем замедлиться и потратить больше сил на обучение;
- нет необходимости пресекать проблему в зародыше, пока она не привела к каким-либо последствиям;
- продуктивнее сразу же накачаться кофе и сократить время сна.
В каждой из этих ситуаций, если вы делаете так, как кажется правильным, в конце концов вы зайдете в тупик. Мы должны найти способ постоянно идти против наших инстинктов.
Используйте «Правило 5 часов», чтобы начать играть в долгую.
Осознать силу долгосрочного мышления – это только полдела. Другая половина – это превратить его в привычку.
В связи с этим я рекомендую следовать знаменитому «Правилу 5 часов». В будни уделяйте обучению не менее часа в день. Без исключений. «Без исключений» - это критически важно, потому что вы ВСЕГДА найдете веские причины, по которым вы слишком заняты, чтобы продолжать. Игнорируйте их.
Тратьте свое время на то, чтобы инвестировать в:
- чтение великих книг и изучение ментальных моделей;
- рефлексию выученного;
- эксперименты с новыми компаниями, привычками, идеями.
Со временем ценность этой привычки будет накапливаться экспоненциально и трансформирует вашу жизнь.
Поговорка «для получения мгновенного успеха требуется 10 лет» очень правдива. Мы должны трудиться во тьме, чтобы после сиять в свете.
Статья написана с любовью и использованием нашумевшей ментальной модели.
Хотите научиться строить свою династийную стратегию более, чем на 100 лет вперед? Специально на развитие этих навыков в Университете Right Track направлен авторский курс Александра Бакеева "Сдвиг". Запуск трехдневной программы - в конце января.
Мы серьезно подходим к отбору участников курса. Перед тем, как записать вас на программу, мы проведем небольшое собеседование, чтобы понять, насколько вам подходит "Сдвиг". Для записи на собеседование и по всем вопросам свяжитесь с Анной Киреевой: +7(905)715-36-97 kireeva.any@ya.ru